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思达派达叔干货分享冷启动破局创业公司还差

发布时间:2019-05-14 19:17:47

5月18日下午,由搜狗输入法联合创头条、36氪、快法务共同主办的众创时期,初创企业如何突围线下主题沙龙在望京浦项中心氪空间举行,思达派联合创始人李茂达(达叔)以打破冷启动僵局,创业公司还差一个品牌为主题为前来的创业者就如何做早期品牌冷启动做了精彩分享,思达派()现将达叔的分享干货进行整理以下!

达叔说,从2015年下半年至今,全部创投圈经历了资本寒冬。虽然所谓寒冬是一个相对的概念,但在这个进程中,创投市场也出现了两个重要的变化:1是整个的投资圈和创业者都变得理性,不像之前那么高歌猛进,大家更愿意从一个商业本质去选择一个项目;二是由于这种冷静和理性,创业孵化和创业服务的价值变得更加重要。这也是创业服务作为新兴市场快速发展的重要缘由。

品牌冷启动是关键突破点

如今,创业环境和基础设施不断完善,大家创业起点都非常高,竞争也更加剧烈。创业公司不仅要跟同行赛跑,还要跟自己赛跑,跟时间赛跑。许多领域的窗口期不到半年!达叔表示,因此,创业公司需要快速完成冷启动和实现突围。

实现快速突围,达叔认为有三大途径:

一是靠资金(融资)突围:在模式创业领域,快速融资是甩开对手的关键,比如早期的打车领域、去年的跨境电商,等等;

二是靠技术和产品突围:以搜狗输入法为例,它不是早的中文输入法,但在技术上有突破,体验非常好,终成为具有优势的行业领军。

3是依靠品牌突围,上述两个众所周知创业公司都重视,由于不少创业者都是产品经理或技术大牛出身,品牌的价值容易被疏忽。这使得品牌成为突围的关键点。由于创业公司比拼的是综合实力,而不只是产品。

达叔表示,仅仅依托线下推行是不够的,品牌对于创业公司的价值在于,实现规模化的沟通降低沟通的综合成本,为公司规模化发展创造条件;其次,品牌能降低用户决策的本钱。

达叔强调,市场资源倾向于具有品牌的公司集中,成为影响行业格局的开端。实际上,在许多领域,市场先行者被跟随者超越,也多与此有关。

品牌冷启动三要素:定位、内容和渠道

创业公司如何开始品牌冷启动?由于资金、人员、资源匮乏,创业公司要广告投放、公关外包、或者开展大规模地推,不太现实。如果自己要推广,又要从哪方面着手呢?

达叔分享了初创公司推广的基本模型:差异化定位、内容生产、渠道。

,要寻觅品牌的差异化定位。每一个领域都有很多家竞品,自己的独特优势在哪里,如果不能从战略、产品、和品牌层面想清楚,就开始推行,就会浪费许多资源也达不到想要的效果。因此这是战略级的工作,是核心驱动器。

其次是内容生产,内容表达定位和差异化价值。如何让目标群体更接受、了解和认可这个品牌,内容生产环节至关重要,但这里边挑战极大,好文案不易找到。

是渠道,执行的落点在于渠道。选择什么样的渠道投放,能更好达成推行目标,或渠道费用这个阶段你可接受的。

其他的还有传播路径设计、时间选择等等。很多人往往被渠道和形式所吸引,这是本末倒置。

善于利用免费长效推行渠道

对初创公司来说,充分利用一些免费的长效推行渠道,是品牌冷启动必须要做的。

达叔从规模化沟通和辅助用户决策两个维度,提供了一些有价值的基础传播渠道:

个是百科,百科已成为用户获取知识的重要来源,这是企业的名片,搜索权重高,对提升SEO和SEM的效果价值很大。

第二个是微博,微博到现在仍然是中国的开放式的社交的媒体,传播速度和互动性是非常好的,很多重要消息、社会话题,源头都来自微博,是创业公司对外沟通的窗口。固然现在要去发展微博粉丝不容易。

第三就是公众号,公众号为初创公司带来多样化的运营和营销手段,减少早期开发支出,有很多成功案例,固然在发展粉丝和流量运营商上,难度也不小。

第四是创头条企业号(思达派旗下产品),这是一个对外推广的好工具。它可以解决创业公司资讯自主发布诉求;其次是流量分发,通过创头条本身流量运营分发给企业号的文章;还有就是整合了很多合作媒体资源,给企业号优良内容带来转载和分发,提供了基础的媒体暴光和用户获得的渠道。后期我们还将推出更多的增值服务。

还有一个重要渠道是输入法词库品牌支持计划。输入是我们交换的一个起点,通过这样的方式降低了品牌认知的障碍,其用户接受度、认可度意义不一样,价值不可估量。这与一个好域名可以获得很多免费流量是一个道理。

结束语:从0到1是一个进程

大家都讲从0到1,但从0到1中间有许多的路程要走。品牌冷启动也是一个过程,要把基础工作做得更扎实些,不要老想着一夜爆红。一个好的品牌是不断创造新价值、新预期。持续陪伴用户的品牌,才是对用户更长情的告白。

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